Бренды без визы: как «Самокат» везёт Apple и Lego через полмира

После начала вторжения в Украину из России официально ушли сотни западных брендов. Но благодаря «Умному импорту» — дочерней структуре Сбербанка, находящегося под санкциями — товары Apple, Adidas, Lego, Dyson и десятков других компаний продолжают поступать в страну. Через Гонконг, ОАЭ, Сербию и Узбекистан была выстроена параллельная логистическая система, обеспечивающая российские полки продукцией, от поставок которой производители формально отказались.

Read this article in English here

Уйти нельзя остаться
После начала полномасштабного вторжения России в Украину западные бренды начали массово покидать российский рынок. Из торговых центров постепенно исчезли привычные россиянам магазины Nike, Adidas, Calvin Klein, Tommy Hilfiger. О закрытии своих розничных точек объявили также Apple и Samsung. В знак протеста датская Lego прекратила поставки и свернула деятельность в стране.

К марту 2022 года освободилось около 60% торговых площадей в Москве и Санкт-Петербурге, в регионах — порядка 20%. Спустя два года, в 2024-м, газета «Известия», со ссылкой на гендиректора брокера торговой недвижимости IBC Real Estate Алексея Ефимова, сообщила, что российские бренды полностью заместили ушедшие западные магазины.

Российские депутаты и чиновники наперебой рассказывали, что, мол, не нужны нам эти ваши иностранные бренды. Экономика импортозаместилась и все у нас теперь хорошо и даже отлично. Депутат Госдумы Виталий Милонов, в частности, говорил: «Сейчас — расцвет русской империи: воссоздание российского производства, сельского хозяйства. Не надо нам ничего возвращать: ни бренды, ни автомобильных западных производителей. Мы же не Галкины, чтобы нам нравились бабушки. Европейская экономика в том месседже, который был сформирован усилиями, — закончилась». Не отставал от него и свеженазначенный глава Минпромторга Антон Алиханов: «Мы видим появление все большего числа российских продуктов и брендов, которые находят признание у наших граждан. Это, естественно, влияет на уменьшение спроса на импортные товары. Кроме того, меняется структура поставок, больше поставляется альтернативной продукции из дружественных стран». В то же время, сами российские «патриоты» не спешат отказываться от западного. В последней опубликованной декларации у Милонова фигурирует немецкий мотоцикл BMW F800 и люксовый корейский автомобиль Genesis G80, у Алиханова — Volkswagen Tiguan.

Однако на практике и россияне в целом не спешили отказываться от качественных зарубежных товаров. В Кремле также отдавали себе отчёт в том, что, несмотря на официальную риторику, полноценной замены многим категориям импортной продукции в России нет. В июне 2022 года Владимир Путин подписал закон о легализации «параллельного импорта» — ввоза товаров без согласия правообладателя. Фактически это означало, что государство санкционировало ввоз товаров без разрешения правообладателя — то есть то, что в международной практике нередко квалифицируется как контрабанда.

На рынке стремительно появилось множество компаний, начавших использовать легализованный таким образом «параллельный импорт». В страну везли всё — от носков и нижнего белья до люксовых автомобилей. На сайте московского ЦУМа до сих пор представлены десятки брендов, продукция которых попадает в Россию в «серую» — то есть без согласия производителя.

От доставки булочек — к «параллельному импорту»

Во второй половине апреля 2022 года на рынке импорта неожиданно появился новый игрок: сервис доставки «Самокат» зарегистрировал юридическое лицо ООО «Умный импорт». На сайте компании прямо сформулирована её миссия:

«Мы привозим продукты, бытовую химию, электронику и другие товары повседневного спроса, а Самокат и дружественные маркетплейсы продают их на своих площадках».

Поставки организованы через Москву, Санкт-Петербург и Владивосток, из этих узлов товары направляются в распределительные центры, а затем — конечным покупателям. Среди брендов, с которыми работает компания, — американский Apple, британский Dyson, южнокорейский Samsung и грузинский Zandukeli.

Сервис «Самокат» был основан в Санкт-Петербурге в 2017 году Родионом Шишковым (ранее директор по инновациям в Yota) и Вячеславом Бочаровым (экс-менеджер торговой сети «Магнит»). По словам источника, близкого к руководству компании, изначально «Самокат» был небольшим стартапом, который предлагал технологию 15-минутной доставки. После успеха аналогичного сервиса в Турции (речь о компании Getir, которая привлекла инвестиции в размере 1,8 млрд долларов) в отрасли поняли, что за этим форматом может стоять реальный бизнес. Инвестиции было решено искать у Яндекса, однако тот предпочёл развивать собственный сервис — «Лавку».

Примерно в то же время между Яндексом и Сбербанком произошёл конфликт, и это, как утверждает источник, подтолкнуло крупнейший банк страны к приобретению конкурента «Лавки». Сделка состоялась в 2020 году: специально для неё был создан консорциум «O2O Холдинг», куда вошли Сбербанк и Mail.ru Group. Совместно они выкупили 75,6% акций «Самоката», а позже довели долю до 100%. Менеджмент компании начал постепенно меняться.

12 октября 2021 года Mail.ru Group объявила о ребрендинге и сменила название на VK. А в августе 2022 года произошёл обмен активами между Яндексом, Сбербанком и VK, в результате которого «Самокат» полностью перешёл под контроль Сбербанка. В настоящее время данные о владельцах «Самоката» скрыты в ЕГРЮЛ — предположительно, из-за опасений попадания компании под санкции.

Важно отметить, что Сбербанк, контролирующий «Самокат» и «Умный импорт», находится под международными санкциями. В апреле 2022 года против него были введены полные блокирующие санкции со стороны США, включая заморозку активов и запрет на любые транзакции с американскими резидентами. В июле того же года банк был включён в санкционный список Европейского союза, аналогичные меры приняла и Великобритания.

Так дочерняя структура крупнейшего госбанка России, находящегося под санкциями, стала одним из крупнейших импортеров продукции, официально запрещённой к поставкам в Россию.

Литовский транзит

С момента своего появления на рынке в апреле 2022 года компания «Умный импорт» стремительно наращивала объёмы поставок. Всего за неполные три года она ввезла в Россию товаров на сумму более 220 миллионов долларов — показатель, который делает её одним из заметных игроков в сегменте «параллельного импорта». География поставок широка: компания задействует логистику через множество стран, в том числе через Литву — несмотря на жёсткую антироссийскую риторику официального Вильнюса.

Через Литву прошло товаров, оформленных на «Умный импорт», как минимум на 8 миллионов долларов. Наиболее крупные категории среди этих поставок — одежда и обувь (2,3 миллиона долларов), а также детские игрушки (2,25 миллиона долларов).

Более половины этого объёма была оформлена через одного логистического посредника — литовскую компанию UAB Mėlynšilis. Этот оператор стабильно фигурирует в маршрутах «параллельного импорта» и, судя по масштабам, является ключевым звеном для ряда российских поставщиков, стремящихся обойти санкционные ограничения. При этом, сама компания зарегистрирована в частном доме неподалеку от литовско-белорусской границы, начала заниматься логистикой всего лишь с сентября 2022 года и на своем сайте указывает на основное направление — международные перевозки в Украину, Казахстан, Узбекистан и Кыргызстан. Правда, согласно данным литовского реестра транспортных средств, Melynsilis не владеет ни одним автомобилем и каким образом осуществляет логистику — загадка.

Возможно, ответ мы можем найти в литовском реестре юридических лиц и реестре личных интересов государственных служащих Литовской Республики. Дело в том, что единственным владельцем компании Mėlynšilis является Антонина Миляускене, государственный служащий Литвы. Она работает советником в Департаменте надзора за социальными услугами при Министерстве социальной защиты и труда. Именно Миляускене лично утвердила изменения в уставе Mėlynšilis в июле 2022 года, добавив к деятельности компании экспедирование грузов. То есть, в рабочее время она надзирает за литовскими социальными службами, а на досуге поставляет в Россию западную одежду, обувь и детский конструктор.

Наши литовские коллеги из издания «Siena» дозвонились до Миляускене, которая сказала, что ранее компания занималась лесным хозяйством, но уже несколько лет, по её словам, она не занимается управлением компанией. На вопрос о поставках товаров, которые оказались в России, Антонина Миляускене ответила, что не может это комментировать. «Я там не работаю, ничего не делаю [в компании] и ничего не знаю», – сказала она. 

Миляускене также сказала, что лучше будет поговорить с ее сыном Миндаугасом Миляускасом, который сейчас управляет бизнесом. «Siena» связалась с ним по телефону. Когда ему представили данные об экспорте в Россию, он сказал только «Ага», но услышав название «Умный импорт», ответил «не знаю» и повесил трубку. На дальнейшие звонки он не отвечал.

Подробности схемы поставки товаров через Литву удалось выяснить нашим коллегам из «Беларусского расследовательского центра» на примере другого логистического посредника:

«Оператор компании во время переписки предложила нам такую схему доставки: мы сами заказываем понравившуюся одежду, например, в итальянском интернет-магазине и оплачиваем покупку, а дальше либо продавец отправляет посылку на склад под Вильнюсом, либо сама „Белкарго“ забирает заказ в Италии и доставляет его в Литву, там на товар оформляют документы, и он едет в Россию».

Кроме того, на товар, который через Литву экспортируется в Беларусь и Россию зачастую занижались цены, указанные в декларациях. Так, куртка Balenciaga оценивалась в 4 доллара, а жилет Dolce & Gabbana — 6,5 долларов.

Среди брендов, поставляемых через Литву, лидирует ушедшая с российского рынка в 2022 году датская компания Lego — поставки шли через компании, зарегистрированные в Турции и ОАЭ, а суммарная стоимость ввоза составила почти 1,9 миллиона долларов. Существенные объёмы пришлись и на Adidas (589 тысяч долларов), Calvin Klein (509 тысяч долларов) и New Balance (489 тысяч долларов). В списке — десятки узнаваемых брендов, от спортивной одежды до люксовых аксессуаров. Через Литву также шли поставки продукции Asics, Tommy Hilfiger, Levi’s, Michael Kors, Baldinini, Under Armour, Crocs и других. Весь этот импорт проходил через страну — члена ЕС, которая официально заявляет о поддержке санкционного режима против России.

Из Европы — с любовью (и наушниками)
Хотя поставки через Литву и попали в поле нашего внимания, на деле они составляют лишь небольшую долю от общего объёма импорта, организованного через «Умный импорт». Основной массив ввезённых товаров охватывает сотни брендов и наименований, среди которых особенно выделяются те, что были поставлены на сумму свыше одного миллиона долларов.

Согласно данным таможенной статистики, крупнейшим поставщиком стала американская корпорация Apple — на российский рынок было ввезено техники этого бренда на сумму более 107 миллионов долларов. Это самый высокий показатель среди всех проанализированных брендов. На втором месте — британская компания Dyson, известная своими пылесосами и техникой для ухода за волосами, с поставками на 9,3 миллиона долларов. Далее следуют японская Sony (7,88 миллиона долларов), датская Lego (4,9 миллиона долларов), южнокорейская Samsung (3,2 миллиона долларов) и итальянский производитель бытовой техники DeLonghi (3,1 миллиона долларов).

В первой двадцатке брендов, объём поставок которых превысил миллион долларов, также значатся: спортивная обувь и одежда ASICS (2,07 миллиона долларов), TOMMY HILFIGER (1,39 миллиона долларов), CALVIN KLEIN (1,22 миллиона долларов), COCA-COLA (1,14 миллиона долларов), GIORGIO ARMANI (1,13 миллиона долларов) и поставщик игровых приставок VALVE (1,12 миллиона долларов). Ввозил «Самокат» в Россию и товары под собственным брендом (3,2 миллиона долларов) — преимущественно из Китая и Таиланда.

Ассортимент товаров, ввозимых в Россию, чрезвычайно разнообразен — от электроники и бытовой техники до одежды, обуви, косметики, детских игрушек, аксессуаров, газированных напитков и парфюмерии. Фактически, речь идёт о полноценном воспроизведении прежнего ассортимента глобального ритейла, лишь с тем отличием, что теперь все эти товары поступают в обход официальных представительств и без одобрения правообладателей.

Несмотря на публичную антизападную риторику российских властей, россияне продолжают активно покупать продукцию известных западных брендов. Более того, поток этих товаров не только не иссяк, но и, по всей видимости, стабилизировался. Благодаря «параллельному импорту», задействованию логистических компаний в третьих странах и юридическим схемам, позволяющим обойти санкционные ограничения, потребитель фактически не ощущает отсутствия значимых позиций на полках магазинов. Внешне это выглядит как обычная торговля — хотя на деле речь идёт о «серых» поставках, юридически находящихся в зоне обхода международного права.

География происхождения этих брендов также впечатляет: США (Apple, Under Armour, Levi’s, Calvin Klein, Coca-Cola, Valve), Великобритания (Dyson, Michael Kors), Германия (Adidas), Япония (Sony, Asics), Италия (DeLonghi, Giorgio Armani, Baldinini), Нидерланды (Tommy Hilfiger), Дания (Lego). Практически каждый из этих производителей официально заявлял об уходе с российского рынка, приостановке поставок или сворачивании деятельности. Некоторые делали это публично в виде пресс-релизов, другие — молча прекращали сотрудничество с российскими партнёрами.

Тем не менее, товары этих компаний стабильно попадают на прилавки российских магазинов. Смена логистических маршрутов, использование посредников, переоформление сделок через третьи страны — всё это позволяет продукции международных брендов продолжать своё присутствие на рынке. Для потребителя разница зачастую незаметна: упаковка, ассортимент, качество остаются прежними. Отличие лишь в том, что путь от производителя до покупателя стал куда более извилистым — и юридически непрозрачным.

При этом формально большая часть ввозимой продукции не подпадает под прямые санкционные ограничения. Так, европейское эмбарго запрещает поставки в Россию только тех товаров, стоимость которых превышает 300 евро или долларов за единицу. Однако на практике механизм этот слабо работает. В Россию, например, было завезено техники Apple на сумму свыше 107 миллионов долларов. Едва ли можно представить себе новый iPhone, MacBook или iPad, который можно приобрести дешевле этой планки. Основной объём этой техники поступал через Объединённые Арабские Эмираты и Гонконг — два ключевых транзитных узла, через которые «Умный импорт» наладил поставки в обход прямых запретов. Это вызывает очевидные вопросы — как с точки зрения правоприменения, так и в контексте возможной осведомлённости производителей о происходящем.

«Хроники.Медиа» направили соответствующий запрос в компанию Apple, чтобы выяснить, знают ли в корпорации о фактах поставки их продукции в Россию в обход санкционного режима, и как они к этому относятся. Ответа на момент публикации получено не было.

Умные посредники
«Хроники» проанализировали компании, которые поставляли продукцию «Умному импорту», и изучили юрисдикции, откуда ввозились товары. Результаты этого анализа показывают масштабность и географическую разветвлённость логистических цепочек. В числе главных отправных точек — Гонконг (66 миллионов долларов), Объединённые Арабские Эмираты (60 миллионов долларов), Китай (25 миллионов долларов), Сербия (15 миллионов долларов), Узбекистан (14 миллионов долларов), Турция (12 миллионов долларов), а также десятки других стран, включая Польшу и Литву.

Каждая из этих юрисдикций имеет свою специализацию. Так, Гонконг, Китай и ОАЭ выступают как ключевые хабы для поставок смартфонов, ноутбуков и бытовой техники. Через них проходят большие объёмы электроники Apple, Sony, Samsung и Dyson. Сербия зарекомендовала себя как поставщик дорогой косметики и парфюмерии: через неё поставлялись такие бренды как MAC, NELINO, Clinique, Giorgio Armani и Estée Lauder. Узбекистан активно задействован в поставках одежды, обуви и аксессуаров — через него идёт продукция Delonghi, Adidas, Michael Kors и Calvin Klein. Турция, в свою очередь, «отвечает» за поставки товаров под брендами Lego, ABC, Arive и Asics — от игрушек до спортивной одежды.

Не осталась в стороне и Польша: через польские компании в Россию были ввезены сладости бренда Dr Gerard на сумму около двух миллионов долларов. Это, казалось бы, мелкая деталь, но она отлично иллюстрирует, как даже нишевые продуктовые сегменты находят пути к российскому потребителю, несмотря на общий санкционный фон и политическую напряжённость.

Таким образом, карта поставок «Умного импорта» охватывает десятки стран, каждая из которых встраивается в единую параллельную инфраструктуру, позволяющую обеспечивать российский рынок товарами, формально ушедшими с него. Это — логистическая экосистема, выстроенная вокруг идеи присутствия без участия: западные бренды здесь по-прежнему на полках, но как будто не по собственной воле.

По словам британского юриста, соучредителя Global Diligence LLP Алекса Презанти, попыткой обхода санкций может считаться случай, в котором товары, экспортируемые в Россию, запрещены юрисдикцией производителя. Западные производители, выпускающие товары, экспорт которых в Россию запрещен в их родной юрисдикции, должны проводить проверку должной осмотрительности и цепочки поставок, чтобы убедиться, что конечный пользователь их товаров не является российским или находящимся под санкциями субъектом в третьей стране. Если компания находится в ЕС, а ее зарубежная дочерняя компания экспортирует подконтрольные товары в Россию, материнская компания должна предпринять «максимальные усилия» для предотвращения этого.

***

История с «Умным импортом» наглядно демонстрирует, как быстро и эффективно в России была выстроена система обхода санкционных ограничений, наложенных странами Запада после начала полномасштабного вторжения в Украину. Несмотря на уход сотен брендов с российского рынка и введённые запреты, их продукция продолжает стабильно поступать в страну — через «параллельный импорт», транзитные юрисдикции и теневые схемы поставок.

Ключевую роль в этой системе играет аффилированная со Сбербанком компания «Умный импорт», превратившаяся в одного из крупнейших операторов по ввозу западной продукции. Масштабы деятельности, география стран-отправителей и номенклатура товаров свидетельствуют о том, что речь идёт не о спонтанной торговле, а о системной схеме, в которой участвуют десятки компаний и логистических посредников.

Механизм «параллельного импорта» позволяет сохранять привычный уровень потребления для миллионов россиян, но одновременно подрывает усилия международного сообщества, направленные на экономическое давление на режим Владимира Путина. При этом производители формально устранились от процесса, но продолжают зарабатывать на рынке, от которого якобы отказались.

Расследование издания «Хроники.Медиа» показывает, что санкции, не сопровождаемые эффективным мониторингом и международной координацией, не просто игнорируются — они становятся элементом теневой экономики, в которой все стороны находят свою выгоду.

«Хроники.Медиа» совместно с Siena.lt и «Беларусским расследовательским центром»

Материал создан при поддержке Journalismfund Europe