О — откат

Откат — это деньги, которые продавец товара или услуги возвращает сотруднику покупателя, принявшего решение закупаться именно у этого продавца.

👷 Например, при строительстве дороги решается вопрос о выборе поставщика гравия. Директор стройки предлагает одному из поставщиков простую схему: продавец получает крупный заказ на гравий для стройки, но возвращает лично директору 20% от стоимости сделки. Эти 20% и называются откатом.

😦 В России сфере электроэнергетики откаты составляют от 15% суммы сделки, в поставках IT-продукции — от 20 до 40%, при строительстве достигают 80%.

👎 Чем вредят откаты? Во-первых, они нарушают систему конкуренции в бизнесе, ведь государственный заказ в этом случае получает не лучший поставщик, а тот, кто согласился дать откат. Во-вторых, откаты удорожают стоимость всех проектов: даже 20-процентный откат в масштабах крупной стройки — это миллионы рублей, которые могли быть потрачены с пользой для общества.

Что почитать: расследование «Мурманский клан Шанкоянов — короли госзаказа».

За Азбуку антикоррупционера спасибо Трансперенси Россия.